车行办公室里，茶水烧得咕嘟作响。
刘康、宋佳音、黄宁、燕一飞四个人围着茶台坐成一圈，桌上放着这六天整理的所有资料。
一边是宋佳音和黄宁跑遍全城二十多家陵园的实地记录，哪家贵、哪家满、什么类型好卖、销售什么套路，记得清清楚楚。另一边是燕一飞熬夜查出来的岛城最新人口数据、老龄化数据、每年死亡人口数据。
刘康靠在椅子上，看着桌上一堆资料，开口很随意：
“现在真实情况咱们基本摸透了，外面陵园什么样、市场缺什么、老百姓需要什么，数据全部摆在这。今天咱们放开讨论，把下一步怎么干彻底定下来。”
宋佳音往前坐了坐，翻开笔记本，率先开口。
“刘总，我跟黄哥这六天，跑遍了岛城所有公立陵园和民营墓园。情况特别统一，公立墓园十年前就彻底满了，一个新位置都不放，现在纯粹就是看园子、搞卫生、管老坟，根本不接纳新坟。”
她顿了顿，说出最直观的现状。
“现在岛城老百姓办白事、选墓地，八成以上全部去民营墓园。民营墓地也卖得特别快，稍微好点的位置基本出来就马上被买走，根本不够卖。说白了，市场缺口巨大，刚需是实打实爆满的。”
黄宁接过话，“确实是这样，市场需求没问题，我建议咱们先把书面可行性方案做出来。”
“把市场现状、人口数据、现在的墓园缺口、咱们的规划、能交多少税、能解决什么民生问题和多少就业岗位，全部整理清楚。先把方案打磨到位，拿着方案再去对接招商部门，如果政府觉得可行，我们再找专业设计院画正式图纸、做详细规划。”
刘康报出了矿山的大体面积。
“咱们那片废矿山，足足有四千多亩地，占地260万平米。咱们保守估计100万平米做墓地。如果按照每个墓地5平米，理论上能放下二十万个墓穴。”
宋佳音一听，立马心算，眼睛都亮了。
“地面墓穴五万起步，最高卖到百万级别。基础刚需墓五万，景观墓十几万，合葬墓几十万，顶配家族墓直接冲百万。光基础盘二十万墓穴，就是一百亿的体量！这还不算高端墓的溢价、后期每年的管理费、祭扫服务费，真算下来利润太吓人了。”
办公室里瞬间安静了一下。
一百亿的盘子，谁听了都心里震动。
但燕一飞非常清醒，直接泼了一盆现实的冷水，不让大家飘。
“你们别光算理想数据，二十万个根本不可能实现。”
他指着自己打印出来的资料，很认真地解释。
“首先，矿山改造是政府重点的生态工程，绿化面积是硬性指标，大片山体必须种树、复绿，不能大面积推平盖墓地。其次咱们之前规划的五龙潭人工湖，也要占掉一大片核心空地。”
“绿化、湖面、道路、停车场、办公区、祭扫广场，全部扣完，真正能拿来做地面墓地的土地，直接缩水一大半。单纯靠地面立碑，土地利用率太低，根本装不下多少位置。”
说到这，燕一飞把最新查到的2025年青岛真实死亡数据摆了出来，直接把市场刚需彻底坐实。
“我查了官方最新统计，岛城一年死亡人口大概6.5万人。”
“就算这里面一部分人选海葬、回老家安葬、选择不留坟的生态葬，每年稳稳还有四万左右必须本地安葬。现在公家没位置，私人墓园越卖越少，未来几年缺口只会越来越大。咱们只做地面墓，根本接不住这么大的需求。”
这话一出，所有人都彻底明白，只靠传统墓地，根本撑不起这个项目。
几个人都低头琢磨，想着怎么突破土地不够的难题。
这时刘康开口了，思路直接跳开传统墓园的套路。