硅谷的深秋，永远带着一种独有的清冷与炙热交织的矛盾感。
窗外的梧桐叶被风卷起，扫过玻璃幕墙，恩斯特收回目光，视线再次回到会议室内。
这些恩斯特从洛杉矶赶来，可不是为了听阿菲尔·斯科特赘述他那新总部的选址和建设规划的，他此行的目的，是为了接下来的双十一购物狂欢节。
时间迈入十月下旬，年末的消费大战硝烟已经开始悄然的弥漫全美。
距离闪购首次独创的双十一线上购物狂欢节，仅剩下不足半个月的时间。
而距离每年十一月第四个星期日的感恩节，以及感恩节后紧随而至的黑色星期五，也就只有不到一个月的时间了。
所以闪购这场蓄谋已久的双十一购物狂欢节，于闪购而言，可不是一场简单的促销活动。
对内，这是闪购彻底甩开于亚马逊、沃尔玛上线等一众电商同行，进一步拉大双方之间的行业差距，让它们再也看不到自己的背影的好机会。
而对外，这更是一场石破天惊的公开宣战，是新兴线上新零售，向盘踞美国市场百年，根深蒂固的传统线下零售体系的全面宣战。
所以今天这场将会决定公司未来走向，颠覆美国零售业态格局的双11购物狂欢节的方案终审会，恩斯特才会从洛杉矶赶到硅谷，特意来参加。
会议桌里，当闪购的所有高层骨干都落座后，阿菲尔·斯科特还不忘重申双十一购物狂欢节对于闪购的重要性。
“我再说一遍这个项目的核心。”他的声音没有多余的情绪，可所有人都听出了前所未有的凝重。
这次任务谁要是搞砸了，估计以后离开权力中心是小，很可能会从整个行业消失。
“虽然强调了无数遍，但我还是要说，我们在11月11日这一天打造的购物狂欢节，是美国互联网史上第一个专属的线上购物节，甚至会成为我们闪购的标志。”
“这不是普通的周末折扣，也不是季度性的清仓活动，是独一无二、全民参与，力度比黑五还要夸张的，一年一次的线上消费盛世。”
“我知道美国零售行业的传统节日体系早已固化，所以人都习惯性的在黑色星期五这天大肆的消费购物，可传统，就是用来打破的。”
“就像我们的出现，打破了线下零售的传统。”
阿菲尔·斯科特下意识的攥紧了拳头，好像是在给自己或是所有人加油打气一样“那么我们的双十一，也一定能够掀翻黑色的疯狂。”
在美国的消费市场，十一月中下旬的黑色星期五，依托感恩节的节日红利，霸占了整个美国下半年的消费重心，是全美公认的年度最大促销节点。
对于无数美国家庭而言，夏秋季节刻意节流积攒薪资，等待黑五集中采购，是已经成为刻在骨子里的消费习惯，就好像华夏省吃俭用过大年一样。
数十年的沉淀，让黑五成为了美国零售行业不可撼动的金科玉律。
但恩斯特也可以肯定，这种看似稳固的传统，并不是就不可颠覆。
消费者之所以执着于黑五，不是因为黑五本身有多特殊，归根结底，不过两个字——便宜。
所有消费者的消费选择，核心永远是性价比，是花更少的钱买到更好的商品。
只要闪购能够给出比黑五更低的价格，就没有什么固化的习惯不能打破，既定的格局不能颠覆的说法。
所以为了打造这场独一无二的双十一购物狂欢节，彻底引爆全美线上消费的热潮，闪购光是预算就砸了十六亿美元进去。
1999年的十六亿美元呀，这笔资金绝对是一笔巨款，足以碾压绝大多数企业的年度营收了。
但这正是互联网行业的魅力，也是为什么它能够把反应迟钝，跟不上潮流的传统产业，拍在沙滩上的原因。
以价格换市场，是互联网行业率先兴起的打法，在此之前，从来没有哪个传统行业会有这样的商业逻辑。
“按照初步方案，整个狂欢节一周的时间，闪购全场都会大幅度地进行折扣、满减补贴、限时秒杀等活动，光是直接面向消费者的现金补贴预算，我们就核定了4.5亿美元。”阿菲尔·斯科特发完言，财政总监赛琳娜第一个开口发言。
4.5亿美元的补贴金额，这已经是一笔非常庞大的资金链。
对于整个闪购网站众多的产品，对应可能出现的几亿几十亿的暴增订单，这个金额，或许没有那么亮眼。
但不管是传统行业还是现在的互联网，能够拿出如此多的真金白银真贴钱补贴的，这绝对是史无前例的事迹了。
而且恩斯特知道，闪购是和平台内的所有入驻品牌商家，都签订了严苛的保价协议的。
双十一活动周期内，所有商家在闪购上架售卖的全部商品，售价绝对不得高于后续黑色星期五的线下售价。
这份保价协议，直接锁死了黑五的价格优势。
而这4.5亿美元的现金补贴，是在商家保价最低价的基础上，再进行的一轮平台兜底补贴，这直接就会让闪购双十一各项商品的最终成交价，比黑五商品的价格更便宜。
“这4.5亿的现金补贴，主要拆分为两大板块。”
“一部分是覆盖七天活动全程，24小时不间断的整点限时秒杀活动，所有秒杀的商品，我们会在折扣价上再进行补贴，要让消费者看到价格就足够的惊讶，印象深刻甚至难以置信。”
“至于第二补贴板块，则是满减活动。”
“至于全平台所有商品的基础折扣和全线降价福利，用的则是消费税的税收差价。”
目前美国绝大多数的州，都还没有落地线上消费税的征收政策。
这就是线下商超实体门店和线上平台销售商品带来的价格差距，而赛琳娜的意思，就是想把这份税差，补贴给这次双十一的所有消费者。
这就意味着，在补贴方面，真正的资金根本就不是4.5亿，只是闪购拿出来4.5亿的资金。
不过恩斯特倒是不觉得这有什么问题，作为第一届双十一购物狂欢节，要想让消费者把消费习惯从线下挪到线上，就必须拿出能够让消费者心动的价格。
“除了直接面向消费者的价格补贴，本次双十一我们还有多项硬性和其他成本的固定投入，比如物流仓储储备、临时仓储与分拣人员招募、配送团队扩招培训等基础保障投入，整体资金支出也将突破两亿美元。”
“而本次活动最大的资金投入，还是在广告投放和线下渠道全覆盖的宣传上，整体宣传预算达到了8亿美元，占了总预算的一半。”
“后续如果活动用户转化率达标、平台日活与交易活跃度超出预期，我们可能还会追加宣传资金，加大宣传规模。”
“还要加大？”恩斯特不禁开口。
美国去年的广告支出，最多的是通用汽车，达到了40.4亿美元。
之所以恩斯特记得这么清楚，是因为这个宣传费用支出上了很多报纸，因为它比第二名宝洁的宣传支出足足多了13亿美元，比第三名的菲利普莫里斯更是多了一倍。
可它们那都是全年的广告支出，而闪购这八亿美元的宣传支出，算上整个购物狂欢节一周的时间，再加上狂欢节过后找媒体写软文，也不到一个月的时间。
“我认为这是有必要的，这能够让闪购的双十一，死死地刻在整个美利坚的脑海里。”赛琳娜没有回答，营销总监阿克·梅尔看向恩斯特开口说道。
见恩斯特思索了片刻点了点头，他继续说道“本次双十一，在宣传方面，我们会主打差异化。”
“我们要给消费者予以引导，让他们觉得黑五的核心是清仓，是线下商场年末去库存的模式，折扣虽大，但商品多是换季、尾货、滞销品。”
“而我们的双11，核心可以定义为新品首发、极致让利、专属线上这些，完全区别于传统的购物节，形成差异化的定位。”
恩斯特知道，他说的再天花乱坠，还是在挂羊头卖狗肉。
从商业本质来看，双十一不可能完全摒弃库存清仓，品牌方参与大促，必然会借助大促节点清理季节性库存，回笼资金，要不然人家凭什么大幅让利。