“波特兰？”
十月末的加州，即便是天气已经有了一些微凉，不过大街上，还是到处都是穿着短裤和短袖的美利坚防冻人。
闪购的总部，空调吹的温度，很难能让东亚来的人适应。
恩斯特端着一杯刚冲泡好的热美式，看着阿菲尔·斯科特，再次确认的问道“你是说，你想把闪购的总部迁到波特兰？”
闪购上市募资成功后，首要的发展动作肯定是升级总部，扩充办公场地，完善硬件配套，以此来匹配即将快速提升的企业体量。
要不然上市为了什么？
闪购目前坐落在硅谷的总部，虽说还能满足公司当下的日常办公，和团队协作与业务运转。
但也有一个短板，那就是这片区域开发的太过于成熟了，周边密密麻麻排布着各个公司的办公楼宇，已经没有任何向外扩建，改造升级的空间。
只是他没有想到，得到的会是这么样一个答案，新的总部选址不在硅谷，不在弯区，甚至不在加州，而是一竿子支到了北边的波特兰。
他知道对方不可能是心血来潮就选择了这么一个出人意料的选项，背后必然会全面的利弊权衡，有着自己的考量。
所以短暂的震惊过后，恩斯特的面色迅速恢复了平静，褪去了最初的诧异，开口问道“理由呢？”
阿菲尔·斯科特微微低头，似乎在梳理组织自己的思路，考虑怎么回答。
片刻之后，他抬眸看向恩斯特，说道“之所以放弃加州，放弃硅谷，将新总部落地在波特兰，也是基于企业长期发展、成本控制、人才留存等多个维度综合考量的结果。
然后他没有继续往下说，而是询问了一个问题“你知道Quill法案吗？”
“当然！”
在美国玩电子商务，甚至是互联网的，要是不知道Quill法案，那也就白混了。
这不是一个美国国会正式颁布的成文法律，而是1992年美国联邦最高法院宣判的一则标志性的判例，却奠定了美国电商行业近十年高速发展的根基，被称为美国电商的基石。
在传统线下零售时代，消费者在本地线下门店消费，是需要按照所在州的税率缴纳相应的销售税的。
而案件的主角Quill公司，这家总部坐落于特拉华州，主营办公用品邮购业务的早期电商企业，因为向北达科他州招揽客户，被本地政府认为Quill公司在本州产生了大量交易流水，理应承担纳税义务。
虽然这笔税费是由消费者来承担，与企业无关，可在商业市场中，所有的成本最终都会传导至企业端，直接就会影响企业的市场竞争力与营收规模。
一旦消费者购买Quill公司的商品需要额外缴纳税费，再叠加跨州物流产生的邮寄费用，线上购物的总成本将会大幅飙升，甚至直接超过本地线下门店的商品售价。
如此一来，消费者没有任何理由舍弃便捷的线下渠道，转而选择更为繁琐的线上邮购模式。
税费的征收，会直接掐断Quill公司在北达科他州的市场销路。
为了保住市场份额，Quill公司直接帮助消费者打起了官司，坚决拒绝配合北达科他州的征税要求，认为州政府的征税行为毫无法律依据。
因为Quill公司在北达科他州即没有办公室、仓库，也没有员工，根据相关律法，根本不在征税范围之内，购买者不应该因此交税。
这件案子在当时很轰动，甚至还一路打到了最高法院。
最后联邦最高法院经过多轮审理，最终依据美国宪法中的休眠商业条款，做出了划时代的终审判决。
州政府无权强制向外地商家产品收取任何的相关税收，除非这家企业在该州拥有实体存在，比如说办公室、门店、雇员、仓储库存，或者销售代表。
仅仅依靠纯线上远程接单，跨州物流邮寄商品，不构成征税所需的实质性关联，所以州政府无权征税。
这一则判决，直接为美国电商行业筑起了一道天然的竞争壁垒，成为了贯穿行业的超级红利。
依托Quill法案的保护，全美绝大多数电商企业都能享受跨州免税的政策优势。
相较于线下实体门店，线上电商就天然拥有了5%-8%的价格优势。
毫不夸张地说，没有Quill法案，就没有美国电商行业的高速发展。
所以影响美国电子商务发展的从来都不是技术和市场，而是用户数量，这是和其他互联网企业完全不同的，也是为什么都说电子商务是互联网时代最明确最好变现赛道的原因了。
不过这份普惠全行业的超级红利，也存在一个致命短板，那就是Quill法案是最高法院的宣判，并不是国会统一颁布的全国性成文法案。
也就是说，该规则并非全美强制统一执行的法律准则，各州拥有自主的立法与监管权限。
所以只要有州政府出台本地补充法案，突破Quill法案的约束，还是能够强制对业务入驻本州的外地电商企业征税。
简单来说，就是联邦层面给了电商企业免税的可能性，但各州拥有最终的解释权与执行权。
而加州，就是这么一个操蛋的州。
“最开始，各类电子商务初创公司是没有办法，不得不将总部设在硅谷。”
恩斯特明白，是因为人才。
硅谷之所以能成为全球科技中心，早期靠的是资本，中期靠的是产业集群，而支撑其数十年长盛不衰的核心根基，永远是人才。
除了加州湾区，全美没有任何一个区域能够承载海量科技企业的人才需求。
而对于一个初创公司来说，人才比资金都重要。
资本市场投资初创企业，看创意、看赛道、看商业模式这是不假，可也更看重核心团队的实力与成长性。
一个优质的人才团队，在投资机构的眼里，能够弥补商业模式的短板的。
而缺乏人才支撑的企业，再好的创意，最终也只会沦为昙花一现。
现在这个年代，硅谷的人才优势得天独厚。
不管是西雅图还是奥斯汀，都不具备容纳数量繁多科技企业的人才供应需求。
“但现在，局势不同了。”阿菲尔笑了起来“如今的闪购，早已经名声在外，我们是电子商务领域的绝对霸主，是美国互联网行业的代表公司致意，我们的业务覆盖全美，影响力已经完全成型。”
“现在的我们，不再是我们需要硅谷的人才，而是全球的人才都会主动涌向我们，主动选择我们。”
“而波特兰本身又具备一定的科技产业基础，本地拥有成熟的人才培养体系，完全能够满足于我们闪购的人才吸血。”
不等恩斯特开口说话，阿菲尔·斯科特就抛出了第二个优势“对于员工来说，波特兰的个人所得税太低了。”
“华盛顿州是没有个人所得税的，只需要缴纳联邦个税，所以亚马逊和微软等公司，才会选择扎根在那边。”
“而波特兰所在的俄勒冈州，和华盛顿州一样，同样免征个人州税，仅需缴纳联邦个税。”
“更关键的是，俄勒冈州的整体物价、房租、生活开支，比西雅图还低，就必要说寸土寸金的硅谷了。”
“员工在那边工作生活，实际到手的收入会更高，幸福指数也会更高。”
还别说，这对员工来说，还真是一笔不小的结余。