众人恍然大悟，不是不卖东西，是告诉你我的东西太少，你要就得求着我，不然东西太多放到那里你还吹毛求疵的挑东挑西，自古以来物以稀为贵就是这个道理。
张学武看着大家好像有点明白了，接着说道：“这样的营销手段在国外叫饥饿营销法，营销说白了就是咱们说的销售。就是你想办法营造一种销售环境，这样子最后有两个极段，一个就是你做出的东西越来越多。就像你盖房子一样，活越来越多，为了追求眼前的利益。能多挣钱，认为忙不过来了，就求快把东西做的差一点，质量不好，就会把你的信誉搞臭了。没人再相信你。第二就是品牌效应，我始终坚持保证质量，宁可少做或者少卖，买过的一直说你做的好，买不到的永远心痒难耐，如果他有机会能买到的你的东西，他宁可等着你，也不会买别人的，品牌就像人的信誉一样，比如张三这人好，人人都说他好。那大家是不是提起张三都说张三人好，同样的大家如果说起好人，是不是都会想起张三。等于张三是好人，好人就是张三。这就品牌效应。我们的建筑公司宁可少盖几座房子。也要做到这样的品牌，让老百姓一想到盖房就会想到联合建筑公司，这是首选，实在没办法了才会选别的建筑公司，要让人们都知道找联合公司建房子或者买房子不是你想建就能建，你想买就能买的到的，联合建筑公司是精品。这就是品牌带来的效益。”
张学武看着大家一知半解，就笑着说：“今天晚上咱们这里女人多，你们说梁玉红身上穿的衣服好看不好看，这衣服叫羊毛衫，只有南方才有卖，梁玉红穿在身上，我做为一个男人看了都心动，你们女人能不眼馋？你们如果有机会能买到或者下一次再买衣服，会不会首先想着就先买这种羊毛衫，假如说这羊毛衫就是品牌，你们会不会想买衣服的时候首先就想到这羊毛衫。”
众人一听，轰的一下大笑起来。“是真的，我刚才还想着哪里有卖，我肯定立马去买了。”李灵丽首先说道。
“我也肯定会买，这衣服穿上真的好看，贴身还特别柔软。”谢金花就坐在梁玉红旁边，用手摸摸喊着说，一提起衣服，她立刻眉飞色舞，说实话，谢金花也很会穿衣打扮的，她今天这身穿着就很显干净利落，凹凸有致了，只是她坐到了梁玉红旁边了，显得有点吃亏。
辛小桃和胡二妞早就眼睛喷出火了，哪个姑娘不爱美，以前只是没那条件，现在自己也挣钱了，谁不想穿的好看一点，让别人羡慕。也附合着真的好看。
这使得梁玉红腰坐得更直，胸显得更挺。
孟霞撇了撇嘴：“我也有一件，明天穿了给你们看看。”然后又装作不经意的说道：“张总给我买的，在珠海买的。”
梁玉红听到孟霞的话看了她一眼，又看了一下对面的张学武，又故意使劲挺了几下胸脯。惹得孟霞一阵子白眼。
张学武打断美女们的继续审美评论，接着说道：“除了饥饿营销和品牌效益外。还有一个重点，就是有饭大家一起吃。咱们虽然不是大碗喝酒大块吃肉的梁山好汉，但也不能站在十字路口喝西北风。得保证自已有钱赚，让自已的家庭过得更好，但同样的别的建筑公司也需要挣钱，他们的工人也有家庭，俗话说、做人流一线，日后好相见。咱们不能把活全揽走了，不能让他们的工人没饭吃，一个锅里本来够五个人吃的，你一个就全占了，这顿吃不完等下顿吃，那剩余的四个人饿急了还不把你的锅砸了啊。”
众人又是一阵哄堂大笑，都纷纷点头是这个理儿。
张学武又说：“以上所说的是经营之法，营销手段而己，下面我所说的才是重点，信誉，企业信誉就等于是个人信誉，古人说的一诺千金，就是信誉，我说个历史上真实的事情，在清朝初期，山西的晋商那可是全国闻名的，有个晋商的儿子在内蒙的包头做了几年生意，手里也发了点小财准备回山西老家。当时路上不太平，匪患横行，他就请他们老家人在包头开的镖局护送他回去，镖局总共派出去了127人护送他，当护送到他家时，只剩下了晋商的儿子和一个镖师，126名镖师在路上全部战死了。但这家镖局后来却一直存在了上百年，这就是信誉的重要性，为什么那家镖局能一直存在。因为所有的客商都相信他们，都愿意找他们护镖，哪怕他们的价格更高一点。因此信誉才是一个企业的长存之道，一个人，一家公司，一个企业没有了信誉，很快就会没人再相信，很快就会消失。但信誉从哪里来，就是质量，质量才是信誉的根本，不能保证质量，信誉从何而来。因此每个部门都要把质量当作重中之重，当然今天在座都不是直接接触下面生产的，但每个部门都有无形的质量要求，比方如咱新成立的接待部门，你们肯定会说，我们又不生产东西，保证啥质量啊，简单点说就是服务的质量，服务客户的好与坏，直接能影响到咱们公司的声誉的。今天晚上我说这么多，主要就是想成立了个宣传部门，这个部门以后专门负责对外宣传、接待、法务等等。以后还会招聘几名律师，以防咱们不懂法，做事情没分寸，越过线了，这是以后，现在呢，暂时就是在装修公司的接待处，等这次活动结束，再重新找个合适的地方做门面，这个接待处暂时由梁玉红负责，谢金花辅助，需要人员从公司里刚招的那些人里抽。”
众人听得都入迷了，尤其是梁玉红和谢金花第一次听张总讲话，这些道理太新颖了，从来没听过，仿佛面前打开了一个新世界。梁玉红心里震撼，突然她有个想法。
“张总，商量一下，我不愿去做接待处的负责人。”梁玉红微笑着说，眼睛发着光，长长的睫毛扑闪扑闪着。
“那你想去哪个部门？”张学武诧异的问道。
“我想做你的助理，跟在你身边学习。”
“那可不行。”孟霞首先急了，接着又赶快解释道：“你看咱们接待处正需要人呢，都忙不过来了。”
“我可以忙完这次活动再过来啊，你看张总身边也没有个端茶倒水收拾卫生的，我正好跟在张总身边学习，这些事都可以干了。”梁玉红赶快表态道说。
“这些都是小事。我就能干了，以前也是我干的。”孟霞也赶快抢着说。
张学武一看梁玉红刚来就要和孟霞敌对了。赶快说“都别再说了，我现在不需要助理，先忙着活动吧，以后再说。”
两人才不再争抢了。
接下来又说了明天的活动安排，由梁玉红对接吕主持人。张学武只出面接受采访。活动主管还是贺畅负责，明天由李灵丽、谢金花、辛小桃、胡二妞负责接待老百姓的咨询，人手不够的话，可以少派两组发宣传页的。孟霞、刘美丽等人还是在厨房帮忙。
看看已经晚上一点多了，张学武问谢金花，让杨猛把她送回家去吧。谢金花说也好，今晚没有交待，等明天给老三说一下，再在公司里安排个宿舍，以后公司晚上有事就可以不回去了。
张学武就打杨猛的传呼机，让杨猛开车把谢金花送回家去了。
张学武让大家各自休息去吧，大家都抢着收拾茶几上的杯盘碗筷的。孟霞让大家都去休息，她自己一个人收拾，众人不肯，一直收拾完，孟霞又打扫了卫生，才和大家一起下楼各自去自已的宿舍休息去了。