罗伯特·艾格敏锐的捕捉到了恩斯特眼底的寒意，也明白是怎么回事，不过他没有落井下石，反而替这两家解释了一句“艾伯森和西夫韦也是被迫无奈，西夫韦的采购总监私下托人悄悄告知我们，不是我们的产品品质不行，合作条件不够，而是上游瓶装水巨头已经提前统一施压，下达了口头的封杀指令。”
“他们的目的很明确，就是要趁我们初入这个赛道，还立足未稳的窗口期，尽可能的卡死我们，拖延我们的跨界布局。”
“谁做的？”
“雀巢、达能、可口可乐、百事可乐。”罗伯特·艾格缓缓报出了四个名字。
罗伯特·艾格说完，恩斯特都有些不敢置信的看向他，以为自己听错了。
虽然低端的瓶装水市场还是比较分散，可在加州、纽约州这些商家必争的经济大洲，雀巢、达能、可口可乐、百事可乐，这些巨头基本上是已经垄断了低端瓶装水的市场份额。”
他们就是这些地区现在瓶装水市场的四大天王，掌控着水源、供应链、渠道、定价的全链条话语权。
雀巢旗下的波兰泉、达能的博纳方、可口可乐的冰露、百事的阿夸菲纳，占据了这几个州差不多超过七成左右的市场份额。
加州清泉在它们眼里，连个老鼠屎都算不上，现在居然要联手围剿？
“你确定是四家联手？”恩斯特微微蹙眉，眼底带着错愕与不解，下意识地开口确认。
他可以理解有巨头阻击新玩家的操作，却无法想象，四大常年相互竞争、彼此制衡、争夺市场的顶级寡头，会联手针对米高梅这个刚刚入局，在食品赛道体量微小的不能再微小的新品牌了。
不过既然是西夫韦的采购经理让人带的话，那应该是没错了。
“百分百确定。”罗伯特·艾格神色凝重，也是没有想到对手的反应会这么快，下手这么重“他们不在乎加州清泉的体量，真正忌惮的，是米高梅本身的入局潜力与赛道威胁。”
“在传统快消巨头眼里，区域水品牌再强，也终究局限于产品、渠道与价格，翻不起什么大浪。”
“可米高梅不一样，我们手握好莱坞顶级影视IP、顶流明星资源、全域内容播放渠道、全民级流量曝光能力，这是所有快消企业都永远无法复制的核心壁垒。”
“一旦我们依托流量优势站稳瓶装水赛道，快速完成品牌孵化、市场铺货，后续就可以凭借同样的逻辑，顺势切入零食、饮品、日用等所有快消赛道。”
“届时，整个北美快消的固有寡头格局，都会因为我们的入局被彻底打破，重新洗牌。”
“所以他们宁愿联手，也要在我们羽翼未丰的初期，彻底把我们扼杀在摇篮里。”
这点倒是，美高梅切入食品零售赛道，优势太太太太太大了。
对于传统快消品牌而言，打造一款爆品，塑造一个品牌，可能需要投入数年时间，铺天盖地的投放广告、线下地推、渠道深耕，耗费极高的成本才能建立起消费者的认知。
但米高梅却拥有天然的降维打击优势。
旗下每年上百部的电影、剧集、综艺、影视内容，自带海量曝光场景，一些节目中，甚至都不需要广告费，就可以达到比投放广告还好的效果。
比如在剧情植入、场景布置、明星日常、节目画面中，放上一些供饮用的加州清泉瓶装水，就能获得巨大的曝光。
这种全景植入，高频出镜，日复一日对观众进行广告轰炸、心理暗示的行为，会潜移默化地改变消费者的认知。
久而久之，自然会引起大众的消费欲望，这是必然的。
“具体的呢？”恩斯特再问“它们具体都干了什么？。”
品牌下架，可不是几大巨头上嘴皮碰下嘴皮就可以的，没有点好处，这些连锁商超也不是软柿子，肯定是软硬兼施。
罗伯特·艾格回答道“首先是排他性渠道协议施压，四大巨头集体与沃尔玛、艾伯森、西夫韦等加州本地的头部连锁商超，重新续签了年度供货协议。”
“协议中，这些巨头们主动加码了年度保底销售额，追加了数千万美元的专项促销补贴，还提高了通道费。”
“而附加的隐性条款，就是商超承诺，不得引进包括米高梅旗下瓶装水品牌在内的多个加州本土的瓶装水品牌，否则就直接取消所有品牌供货、撤回全部补贴、终止长期合作。”
搂草打兔子，不仅阻止了米高梅的发展，还在借机统一加州的瓶装水市场。
对于头部商超而言，四大巨头是绝对的核心营收支柱，覆盖瓶装水、碳酸饮料、休闲零食、乳制品等多个核心盈利品类，是绝对不会得罪的大客户。
不管怎么想，这些头部商超都会毫不犹豫地选择站队这些巨头，封锁米高梅的上架通道。
“但他们也只能做到头部连锁超市的封杀吧？”恩斯特冷哼一声。
对于加州清泉的封杀，只能是那些加州头部的连锁超市品牌，不可能做到全渠道的封杀。
如果真是全渠道的封杀，那恩斯特还要感谢它们呢，一个反垄断就够这四家受的。
罗伯特·艾格点了点头，但还是一脸担忧地说道“虽然明面上是加州这几个头部连锁超市的封杀，可在次一级和以下的市场，他们的小动作也没断过。”
“再那些次级区域的连锁商超、社区便利店，这四大巨头直接抬高了全行业的通道费、陈列费、堆头费等各种费用的标准，同时还锁定了优质货架资源和黄金陈列点位。”
“这就导致整个市场的货架位，瞬间变成了狼多肉少的格局，其他品牌想要上架铺货，必须要抢，还要支付远超往年的渠道费用。”
“还有加州各级经销商和二批商，虽然没有明确拒绝我们的供货合作，表面保持中立，实则全部接到了四大巨头的统一口头通知。”
“所有人都默契地选择了不推广、不主推、不陈列我们的产品，都在消极铺货、被动接单，想要彻底切断我们下沉终端。”
恩斯特听完罗伯特·艾格的讲述，沉默了起来。
他没有想到米高梅进入瓶装水市场，会引起这么大的反应。
而且引起的还不是瓶装水同行的打击，而是整个固化的寡头快消体系。
“你有什么想法？”
现在对于米高梅切入食品消费赛道，简直是当头棒喝，当进来一个头，就碰到了一层阻隔膜。
主流商超被寡头垄断，排他协议锁死了所有核心流量入口，只能依赖次一级和零散的小微终端。
但没有好展位，无疑会拉低上限。
而消费者对米高梅的固有认知，是影视、电影、明星、IP等娱乐化印象，即便是周边和母婴产品，也没有人会将米高梅与瓶装水、日常快消品关联在一起。
所以在消费者的心中，米高梅是跨界新手，品类信任度也不会太高。
最后就是成本，美高梅没有那些巨头们成熟的经销商体系，在规模化上就更加无法相提并论了，要是陷入价格战，米高梅根本没法打。
四大巨头可以把价格压到极低可能还有些许盈利，可以薄利多销，而米高梅是不可能有任何利润的，是纯赔。
当然了，这对于米高梅来说，也不算是太大的难题，因为这是能够用资金来解决的事情。
而且除非是非常极端的情况，要不然四大巨头是不可能继续压低价格。
产品价格降下去容易，再提上来可就难了，这就是升米恩斗米仇的道理。
罗伯特·艾格倒是没有丝毫犹豫，眼神坚定地说道“我们绝对不能退。”
“虽然现在的情况我们很被动，可想要破局，也不是没有可能。”
“继续说。”恩斯特其实心里也有些想法，不过毕竟罗伯特·艾格才是米高梅这艘巨轮的实时掌舵人，他能找到解决办法，自然是最好的。
“首先还是明星效应赋能，用影视流量击穿快消心智，这也是我们绝对的优势，是米高梅独有的，任何快消巨头都无法复制的。”
“雀巢、可口可乐、达能，百事可乐他们有钱、有渠道、有供应链，但他们没有好莱坞顶级的明星资源，没有顶级影视IP流量，没有全民级的内容播放覆盖渠道。”
“他们能用渠道封杀我们的货架，但他们封杀不了明星的曝光、封杀不了大众的视线，更封杀不了全民的关注度。”
说来说去，还是流量的变现。
九十年代末的好莱坞，是全球流行文化的绝对核心，影响力覆盖全美、辐射全球，顶流明星的粉丝粘性、大众号召力、潮流引领力，达到了前所未有的顶峰。
这种全民级的文化影响力，是任何商业广告、渠道推广都无法比拟的顶级流量壁垒。
米高梅可以构建的打法，可不是简单的广告植入，而是一套完整的沉浸式心智渗透体系。
是一套全方位、立体化的超级绑定打法。
“然后，我们可以放弃依赖第三方商超渠道的被动局面，自建米高梅专属的线下终端零售体系。”
“既然主流商超不让我们进，那我们就自己开商店、自己掌控终端、自己掌握流量。”
自建渠道？
这个想法，倒是让恩斯特微微侧目，心底生出了几分意外。
这和米高梅的产品直营店可不同，米高梅的产品自营店，更多的是依托大型院线、影视基地、商圈文娱场景在开设，属于体量小、针对性强，主打的是IP衍生和周边售卖。
而罗伯特·艾格口中的自建渠道，是覆盖销售全域，各个城市的连锁零售体系，是完全独立的线下终端网络。
一个加州还好说，未来要是进军全美，难道要建立个沃尔玛不成？
想一想，恩斯特就觉得有些激动。
将来米高梅要真是建立了一个不逊于沃尔玛级别的连锁超市，那可就有的吹了。
最初我只想要卖一瓶水，没想到成为了零售巨无霸。
不过也就是想想，说句不好听的，米高梅上市后的市值，都不一定有这种覆盖全国的巨型连锁零售巨头值钱。
“你清楚自建渠道体系，需要耗费多少资金吗？”恩斯特问道。
罗伯特·艾格却看着他认真的说道“除非我们放弃食品消费行业的转型，要不然以后这都是个麻烦。”
“与其四处求人、被人卡脖子，不如自建渠道，搭建完全属于米高梅的线下零售体系。”
“而且我们有了渠道，那几家巨头就不会再像现在这样，投入巨资来阻止我们进入其他商超。”
“一个品可以用资金来围剿我们，那么多品类，它们就是想要围剿，也没有那么多的资金可用，董事会也不会同意。”
“到时候那些连锁商超，也会对我们进行渠道开放，甚至会给我们一些渠道费用的优惠。”
恩斯特翻了个白眼，有些无语。
他算是听明白了，闹了半天不是真的要全面自建渠道，而是用自建渠道的态度，来逼那些连锁商超让步。
为了配合四大巨头，让自己多了一个在商超领域的强大竞争对手，值不值得，这笔账他们会算。
既然对方有想法，他也就不在多说什么。
不过艾伯森和西夫韦的事情，恩斯特算是记下了。
他这个人，有点小心眼，有仇是必报的。