实际上达到了他们那个程度，就像马云啊，像比尔盖茨啊，他就穿的像从山洞里才钻出来的一样，他仍然是有影响力的。
但是我们普通人还得靠更好的服装来提升自己，那有的人会说，那如果着装过于正式，会不会有距离感？
那实际上呢，如果你了解对方的穿衣风格呢，你可以穿的跟他差不多，指的是着装风格，但是呢注意一定要提升一个档次，比如说他穿休闲服，你就来个休闲西装，他是休闲西装呢，你就系个领带，通过这些微妙的信息，你就能让别人觉得你既友好又重要。
另外还有一招呢，就是尽快亮出专家身份，过去认为呢，说服别人要摆事实讲道理，以理服人，但是西奥迪尼告诉我们说呢，你说了什么，不是改变别人的直接原因，直接原因是人们接受到信息以后，在内心里对自己说了什么，所以沟通要有影响力，要激发出对方积极的内心对话，比如说你希望倡导市民降低行车速度，注意安全，一般人会觉得呢，关键是你的文字要煽情，呼吁要有力，其实呢，你还真不如等发生一起重大的车祸之后，再发布这份公开信。
这个时候大家在内心里会对自己说，车祸真的太可怕了，是的，慢点开，这个就是你的信息背景，这个背景激发了一个积极的内心的自我对话，那比激发他积极的自我对话，更重要的是什么呢？
就是你要尽可能避免引发他们内心对你观点的反驳，也就是消极的对话，只要他们的内心亦反驳呢，你的信息影响力就消失了，而怎么才能够让人家不反驳呢？
人啊是把专家的意见和其他的信息综合起来，最后做出自己的判断的，但是最新的脑成像技术颠覆了这个观点，最新的研究发现呢，如果人们要对自己没把握的事儿做决定，只要是他认可的专家的建议出现，人们大脑里负责批判和反驳的区域就会平静下来，这意味着大脑根本不把专家意见当作参考的，而是干脆把其他脑区都关闭了，就让专家的意见说了算，那为什么会出现这个现象呢？
因为我们大脑啊，现在每天面对海量的信息，必须瞬间理出头绪，快速决策，这个时候呢，听专家的意见就是一条最短的捷径，所以今天我们谈到的如何更好的影响他人呢：
一个是从着装方面服装的影响力，另外一个呢，就是尽快成为你那个领域的专家