按正常的市场价也就十一万十二万啊，然后呢你就会自动琢磨原因是不是他车的行程里程少啊？
他开的时候很爱护啊？
是不是加装了高级音响啊？
那后面的谈判呢，你就很容易被锚定在15万的开价是不是合理的问题上。
锚定的锚呢是船锚的锚，锚定呢就是固定的定，这是个心理学的词汇，意思是你被别人定了个参照点，后面的即使有变化，也是在这个参照点上调整了，比如说那辆车他定15万，很可能最后13万你也买了。
所以呢，谈判的套路是一定要在合理的范围内抢先开价，把对方锚定在你的价位上。
那你可能要问了，我不可能每次都先发制人吧，万一对方抢先开价我怎么办呢？
那这里面有一个反擒拿的手段，就是参加重要谈判之前呢，你要把你的价格还有它的合理性一条一条的写下来，这样呢万一对方抢先开价，这份清单会帮你对抗自我怀疑的声音，你就能绕开对方价格锚定的心理陷阱，坚持住自己的价格，那具体报价有什么技巧没有呢？
实际上报价越精确越好，一般人是怎么报价的呢？
很简单，就是四舍五入凑个整，比如说这个包2000块钱你拿走，那双鞋呢最低1800，他们以为整数报价会让客户更容易接受，但其实恰恰相反，如果你把报价定成一个非常精确的数字，比如说呢这个包是2218，那客户还价的幅度就会小很多，这是什么道理呢？
行为学家发现呢，如果你报价非常精确，那对方容易认为你是花了心思准备过的，是经过周密计算才开出的价码，他觉得你比他专业，那就不太敢乱杀你的价。
所以说呢，你在项目管理的时候，你可别说大家两周内完成工作啊，而是要说13天内要完成，也别说什么下班前交给我，而是说呢，下午5点半以前交给我，那这些小小的细节呢会让我们工作事半功倍。
那谈判的时候呢，除了这些具体的方法，一个人的心理状态实际上也很重要，那有什么方法能让你显得更加自信呢？
更有说服力呢？
心理学家发现啊，当一个人改变自己的身体姿态，能够调解自己的激素，让自己变得更加自信，比如说动物界，如果说猴王死了，排行老二的猴子呢，就开始模仿猴王的动作，那在很短的时间内，他体内的力量激素会快速的上升，压力激素剧烈下降，这个呢，就是身体姿势会影响到技术水平，这一点呢在人的身上同样适用，所以你在开始和别人交流的时候啊，要回忆一些自己特别牛的时候，要有一个开放的身体姿态，比如说身体前倾双手打开，表情坚定，只要短短的几分钟呢，体内的力量激素就会明显上升，这就是我们聊的如何在谈判中取得优势