商墟鉴戒录
人物:
仲谋(某实业巨擘,号"织冠",经营纺织帝国)
季平(首席计相,掌财务筹算)
子墨(幕僚长,通古今商道)
第一幕 危兆初萌
仲谋抚案观账,谓季平曰:"今岁三季财报,应收账款逾三亿,较去岁增四成。鲁地布商王翁,向称信义,今忽延付货款六月,此非常也。"
季平展竹简色变:"主公岂忘《史记·货殖列传》云"富无经业,则货无常主"?昨闻西域某基金斥资五千万,增持吾司对手"云锦坊"股份。更有匿名帖于市舶司墙垣,言我司"染坊废水毒河,将遭廷尉追责",此恐《孙子·谋攻》所谓"上兵伐谋"也。"
子墨整冠进言:"季平所虑是也。昔范蠡三致千金,用"贵出如粪土,贱取如珠玉"之术,然必察"时用则知物"。今汴京纸媒突刊文《织冠十宗罪》,指吾司"高杠杆扩产,现金流如悬丝",此非《韩非子·内储说》"三人成虎"之兆?"
仲谋拂袖曰:"吾织冠起于桑梓,三十载拓十三州工坊,朝廷赐"衣被天下"金匾。去年方获西域丝路基金注资,岂惧浮言?尔等当效汉初桑弘羊"均输平准",速催鲁商货款,何忧之有?"
第二幕 釜底抽薪
三日后,季平踉跄入告:"鲁商王翁突遣人言,其仓储失火,布帛尽毁,无力偿债。更有惊变——西域基金昨日大宗交易,折价三成抛售吾司股票,市舶司紧急停牌!"
仲谋握笔杆断裂,厉问:"吾司授信额度尚有二亿,可急向太府寺辖下"商贷署"告贷!"
子墨捧简疾呼:"晚矣!昨闻商贷署丞宴客,言"织冠涉讼,恐成第二个"陶朱记""。此语已传至各钱庄,今晨五家往来行皆遣人持《急递帖》,催提前还贷。《管子·轻重甲》云"万乘之国,必有万金之贾",今强敌用"借刀杀人"计,借官衙之威断我银根!"
季平抖索展账:"主公请看:应付染剂款八千三百万,三日后到期;工坊匠人薪资需千万;西域设备尾款五千万催函已至。而司库现存银仅九百万,此非《诗经·小雅》"池之竭矣,不云自频"?"
第三幕 连环绞杀
仲谋跌坐榻上,喃喃道:"可急售吴地新工坊,作价一亿五千万..."
子墨顿首泣曰:"主公岂不闻"墙倒众人推"?今晨"云锦坊"突宣布"以旧换新",凡持织冠布帛者,可半价换其新品,此乃《六韬·文伐》"因其所喜,以顺其志"!吴地工坊中介皆言"染坊排污案若实,资产将封",现报价骤降至八千万,且需首付仅三成。"
季平捶胸曰:"更有甚者:吾司发行之"丝绸收益券",原溢价一成,今遭西域基金联手"做空团",以"信用违约互换"工具放大十倍杠杆,券价已跌穿面值。此正合《尉缭子》"兵胜于外,义胜于内,福生于计,祸生于忽",吾等忽于金融诡道,危矣!"
仲谋指账册咳血:"看此"供应链金融"图谱:吾向梁地桑农赊购蚕茧,约以"仓单质押"三月后付款。今闻桑农得西域基金密使馈赠,已持仓单至钱庄"贴现",并散布"织冠将破产"之语,致使众桑农齐聚司门索债。此非《商君书·壹言》"法立而不革,则与无法同"?吾昔立规严禁上游贴现,今成空文!"
第四幕 资金链绝
五日后,季平捧断简入见:"太府寺批文至——"织冠涉讼案待查,商贷署暂停授信"。更有急报:染剂商联合二十三家供应商,持《同约》至廷尉府,言"织冠积欠货款合计二亿七千万,若三日内不付,当联名申请破产"。"
子墨解佩剑置案:"主公可记三年前,某幕僚进言"设风险准备金,仿唐廷"公廨本钱"之制"?吾等以"资金效率"斥之。今西域基金算定吾司"流动比率仅0.3",恰合《孙子·形篇》"先为不可胜,以待敌之可胜",彼早算定我无备!"
仲谋抚金匾泪下:"想吾创业时,织机十架,桑园百亩,夜以继日。今大厦将倾,非战之罪耶?"
季平伏地哭曰:"非也!昔齐桓公九合诸侯,赖管仲"通货积财";今吾司败于"金融围剿",实因不知《盐铁论》"明者因时而变"。西域基金先用"舆论战"动摇人心,再以"杠杆狙击"摧毁信用,终借"供应链传导"断我经脉,此乃《六韬·龙韬》"无恃其不来,恃吾有以待之"之反面!"
第五幕 商墟哀鸣
廷尉府差役持封条至日,仲谋集幕僚于空堂。
子墨展《败亡录》读曰:"织冠之败,五因具在:一曰"重实业而轻金融",不知《管子·轻重乙》"币重而万物轻,币轻而万物重";二曰"信旧友而忽新敌",不察《韩非子·说林》"鸟尽弓藏";三曰"恃规模而忘风险",未行《周易》"君子以思患而豫防之";四曰"迷扩张而忽现金流",背离《史记》"无财作力,少有斗智";五曰"傲既往而忽预警",违《左传》"居安思危"之训。"
季平呈最后账册:"司库现存银耗尽,应收账款成死账,固定资产折价拍卖得一亿二千万,仅够偿还三成债务。此正合《诗经》"兢兢业业,如临深渊,如履薄冰",吾等昔若如此,何至今日?"
仲谋取火漆印,封《商墟鉴戒录》曰:"吾尝笑北宋"交子"滥发致祸,今吾司如交子之末路。望后世商人记取:实业如骨,金融如血,骨强需血旺,血枯则骨朽。当效范蠡"旱则资舟,水则资车"之远见,学白圭"人弃我取,人取我与"之明断,方可避"资金链绝"之祸。"