对于从饥荒年月和计划经济体制走过来的上几代人来说，面积巨大辽阔的大卖场，琳琅满目的货架，丰富多样的食品，五光十色的物资，比供销社更耐心细致的服务等等，这些都是从未有过的愉快购物经历，如此以来超市流量极其火爆也就不奇怪了。
流量火爆生意自然就好，营业额就高，出货的数量越多，商品周转率愈快，这样以来就会对供货商形成主导地位，所造成的影响则是，很多国内的厂家为了上架为了卖货，咬着牙也愿意付一笔上架费。
可杨晓芬从来没听说过，哪家超市收过百事和可口这两家巨头的上架费！盖因上架费这种畸形的玩意也是国外零售巨头强加给国内企业的时代产物，对于他们自己人从来没有收过。
所以这一次两家巨头突然提出以上架费的形式入驻天天连锁超市，杨晓芬非常惊讶，本能地就觉得甚是奇怪，作为国际饮料巨头什么时候需要给别的零售超市上贡了，何况是国内即将开业的超市？
不过就在听了唐飞越的一番长远规划之后立马就理解了，当然最重要的原因还是天天连锁超市的规模和地段，非常之好，加上阿卡那的神助攻，影响力极其盛大，使得两家可乐公司马上见缝插针打蛇随棍。
作为盛海占地面积最大的超市，又是在繁华的南京路上，以后必定是盛海最红火的超市之一。
而百事可乐和可口可乐，原本都只是小打小闹，现在进行这样的大动作，目的只有一个，加快进入盛海市场，与国产饮料巨头展开竞争。
对于这两家巨头来说，现在最需要的都是提升自家品牌的影响力，除了加大媒体广告投放，销售平台也是寸土必争的重要战场。
试想如果盛海面积最大的超市里都没有他们的货，对于盛海的民众来说意味着什么？
或许消费者不会想的太多，只会觉得那么大的超市都买不到某某可乐了，是不是某某可乐快不行了？至于两家巨头从来没给家乐福、沃尔玛过上架费，那就更简单了。
同样是外资企业，虽然行业不同，但进入中国市场的目的则殊途同归，都是为了占领市场赚取利润的，各自的运营体系都是非常成熟的，所谓的上架费这种东西在资本主义市场是绝迹的，一切以资本和市场说话。且相互之间在国外也合作了很多年，足有半个世纪之久。
以双方这种战略性合作伙伴的关系，根本不可能再谈上架费之类的。
更何况，曾经在沃尔玛任职过的杨晓芬非常清楚，上架费之所以会在国内诞生而不是在国外，完全是沃尔玛之流的零售巨头突发奇想唯利是从，想要从那些给自己供货的国内供货商身上多搜刮一层利益。没想到竟然会如此顺利从而形成潜规则，并对后世的很多行业造成潜在影响。
供货商与超市是一种代销关系，在供过于求的买方市场，零售商拥有通向消费者的网络资源，处于强势地位。
尤其那些大超市更是居于垄断性的地位，供货商的商品要想顺利进入超市，首先就必须答应其结货款延期的要求。目前国内许多超市通常都是两三个月结算一次货款，个别大型超市甚至长达半年才结算一次，供货商怎么办？只能无条件答应。
这也是唐飞越非常反感的一项霸王条款，跟建筑公司拖欠农民工工资是一个性质的，所以他做出的24小时结款制度堪称对付竞争对手的绝佳利器。
从长远看，就是要倒逼对手做出改变，重生如果只是为了赚钱那未免太过于无趣了。
除此之外，则是上架费，也即俗称的进场费，且名目繁多、金额大、次数多。据三年后一则新闻报道称，大連市工商局通过调查发现，2002年，全市仅5大超市和商场收取的“进场费”就高达18139万元。其中刚开业半年的华联五一超市、乐购超市分别收取了89万元和737万元家乐福全年收取935万元。“进场费”的单价分别是：新供应商入店费3500元，堆箱陈列费1500元、收银台前促销费1500元、快讯促销费1000元/次/年、试吃/展示费则为每店/每天100元。此外，还有逢“节”必收的节庆费、店庆费等一般在800元左右。据后世业内人士日前披露的一份资料显示，商品进超市的主要费用可谓五花八门：进场费、端头费、堆垛费、促销手册费、年节费、店庆费、年底返利、账期提前结账费、毛利补偿费、生鲜产品补损费等。
这些花样繁多巧立名目的费用都是跟外资零售巨头学习的。
比如家乐福在粤东那边，每条码1500元且总进场费用一般不少于10000元端头费1500元/次14天堆剁费1500元/次14天费每种1500元/次14天年底返利为2以内无年节费、店庆费，但有年度费用1即每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取一般账期为到货4560天生鲜账期为到货30天，补损在5以内知名品牌一般为到货7天特殊商品为现金购买。
其初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个。
而沃尔玛虽然门槛比家乐福低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制。
严格来说，唐飞越制定的月末销售额考核制度就是参考了沃尔玛的末位淘汰制，只不过当今时代沃尔玛还没有开始实行罢了。
让利、促销、甩卖，这些“讨好”顾客的行为，几乎每天都在国内各个超市上演。当人们在超市里选购琳琅满目的商品时，可能想不到一件商品摆到货架上需要付出多大的代价。事实上，超市商品的输送者供货商们将自己的商品送入超市后，就开始承担各类促销活动的大部分成本。
而后世的很多电商巨头也有学有样，并且态度理直气壮。
所以实体业在后世的艰难是有原因的，互联网电商平台的冲击，大环境下经济不景气，房租随涨随升，贵的冲破天际，进入零售超市动辄又是拖欠货款又是上交各类费用，如果实体业还能继续坚挺那才是奇迹。
当然，这些未来的事情杨晓芬是不知道的，她只是感慨两家可乐公司的嗅觉太过于灵敏了。就爱看lkx